Descripción

VENTAJAS RESPONSABILIDADES
OBJETIVOS: Se espera que el Campeón de Ventas y Marca ayude a los Representantes de Ventas a cerrar sus Ventas, capacitar al personal relevante sobre nuevos productos y su aplicabilidad en mercados específicos, así como a cumplir sus propios objetivos de ventas e ingresos adquiriendo clientes ellos mismos.
OBJETIVOS DE INGRESOS – Para el campeón de ventas y marca, el objetivo de ingresos (la cantidad unitaria de ventas en dólares necesaria para alcanzar un objetivo de ganancias) se divide en dos partes:

• Porcentaje de ingresos obtenidos de PYMES por trimestre
• Porcentaje de ingresos obtenidos del gobierno/grandes corporaciones/academia

 
OBJETIVOS DE DESARROLLO – Se espera que el campeón de ventas y marca desarrolle nuevas relaciones con nuevos clientes para hacer crecer el negocio Lenovo de MBC, así como la “marca minorista”. Este objetivo se medirá mediante:

1. Desarrollar un mínimo de tres (3) nuevas cuentas de clientes importantes (clave) cada trimestre. 
2. Desarrollar un mínimo de cinco (5) cuentas SMB cada trimestre con respecto a la marca Lenovo
3. Capacitación del personal sobre la marca minorista y sus usos.
4. Capacitar al personal minorista sobre cómo vender los productos minoristas.
5. Poner la marca en Facebook y desarrollar seguidores.
6. Trabajar con el gerente de la tienda minorista en actividades de marketing.
7. Detección y seguimiento de leads
8. Oferta de empleo
9. Ingresos

La lista de clientes puede estar compuesta por clientes heredados, pero el Campeón de Ventas y Marca debe crear un canal de nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío, referencias, etc.
El enfoque del Campeón de Ventas y Marca debe dividirse 50/50 entre la marca Lenovo y la “marca minorista” durante los primeros seis meses y, posteriormente, se debe revisar el 60 % del enfoque y se prevé que esté en el desarrollo de la marca Lenovo y 40% sobre la “marca minorista”.
 
 
DESARROLLO DE LA MARCA:  desarrollar “algo” que los clientes identifiquen inmediatamente con MBC, la marca Lenovo y la “marca minorista”, algo que distinga a este negocio de su competencia, algo que posicione a este negocio en su nicho de mercado. El enfoque del Campeón de Ventas y Marca debe dividirse 50/50 entre la “marca minorista” y la marca Lenovo durante los primeros seis meses y, posteriormente, el 40 % del enfoque debe centrarse en desarrollar la “marca minorista” y el 60 % en hacer crecer la Marca Lenovo.
Esto tiene dos áreas de enfoque:

1. MARKETING - Se espera que el Campeón de Ventas y Marca desarrolle y organice un mínimo de un (1) evento importante de marketing/marca por trimestre y que desarrolle ideas para promover la marca, incluidos, entre otros, marketing dirigido, producción de folletos, volantes, presentaciones y seminarios. , seminarios web, etc. tanto para la “marca minorista” como para la marca Lenovo.

También se espera que el Campeón de Ventas y Marca sea evaluado en función de:

1. Desarrollar métricas para medir y garantizar el éxito de cualquier actividad de marketing.
2. Uso de las redes sociales para desarrollar seguidores en Facebook para una "marca minorista"
3. Responsabilidades de ir al mercado tanto para la marca Lenovo como para la “marca minorista”
4. Vincular el sitio web de MBC al de Lenovo para actualizarlo y personalizarlo
5. Creando presencia en las redes sociales

 
 

1.  EDUCACIÓN DEL CLIENTE - Se espera que el Campeón de Ventas y Marca se reúna con los clientes tanto internos como externos para educarlos con respecto a todos los aspectos de la marca y sus productos, incluidos los productos nuevos y existentes. Algunas de las funciones involucradas en este aspecto incluyen:
   • Demostraciones de productos para clientes (internas y externas)
   • Capacitación del personal (retención del personal para capacitación y contenido de ventas)
   • Desarrollar herramientas educativas que se utilizarán para actualizar a los clientes y al personal sobre nuevos productos o para promocionar productos existentes (presentaciones, folletos, etc.).
   • Ayudar a los representantes de ventas a determinar qué productos se adaptan a sus clientes utilizando conocimientos expertos y dirigirse a ellos utilizando herramientas de marketing específicas (demostraciones, lanzamientos, folletos, eventos)

Educación individual: debe tener conocimientos de todos los aspectos de la marca Lenovo y convertirse en el "embajador" del producto, asistir a seminarios web y presentarlo.